3 月 6 日，湖北大同保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2019 年一季度工作暨合規(guī)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)在武漢總部會(huì)議室召開。大同經(jīng)紀(jì)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉波、副總經(jīng)理陳寅堯、副總經(jīng)理兼武漢分公司總經(jīng)理羅瑄、省內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和負(fù)責(zé)行政業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作同志，以及總部全體員工等 50 余人參加會(huì)議，會(huì)議由副總經(jīng)理陳寅堯主持。 

首先，劉波總對(duì) 2019 年公司的發(fā)展思路和目標(biāo)任務(wù)作闡述與分解，并代表公司與 24 個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽署年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書。

 隨后，陳寅堯副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部廖紀(jì)求經(jīng)理、人力部陳艷萍經(jīng)理、行政部羅蘭主管分別就公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人力和行政管理規(guī)范進(jìn)行了為期一天的授課。這次會(huì)議是公司對(duì)門店布局戰(zhàn)略調(diào)整以來(lái)最大規(guī)模的一次工作會(huì)，對(duì)照2014 年重組后五年發(fā)展歷程的背景，具有重要意義。

“以行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理為立司之基，一主兩輔，一地一特色”、“長(zhǎng)線謀發(fā)展，短線作補(bǔ)充，以短輔長(zhǎng)”，自2016年以來(lái)的公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整初見(jiàn)成效！尤其是在2018 年，通過(guò)公司上下齊心共同奮斗，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理方面實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療調(diào)解與醫(yī)責(zé)險(xiǎn)拓展的協(xié)同模式多地成功復(fù)制，燃?xì)?、機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目開花結(jié)實(shí)并具規(guī)模，通過(guò)“尋找同路人”成功牽手省內(nèi)外多個(gè)在壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)和項(xiàng)目方面各有擅長(zhǎng)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，充實(shí)和組建了多家分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)、人員和業(yè)務(wù)總量同步快速發(fā)展！當(dāng)前，我們最迫切任務(wù)是如何抓住公司當(dāng)前有利發(fā)展形勢(shì)，將新老員工的思想統(tǒng)一起來(lái)，積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源整合起來(lái)。

劉波總指出這次工作會(huì)的目的：一是整合共有資源，支持所有機(jī)構(gòu)共同健康發(fā)展；二是鼓舞士氣，開好局，穩(wěn)中求進(jìn)。簡(jiǎn)化成 12 個(gè)字就是“立規(guī)矩、找朋友、共攜手、再發(fā)展”。

今年初，集團(tuán)工作會(huì)議對(duì)大同經(jīng)紀(jì)未予指定具體的年度目標(biāo)任務(wù)，正是對(duì)我司目前探索經(jīng)紀(jì)人的多險(xiǎn)種齊頭并進(jìn)、相互支撐、互學(xué)致用的發(fā)展模式予以呵護(hù)和信任。實(shí)際情況也是如此！有別于其他保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，或者股東業(yè)務(wù)為主，或者僅車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、行業(yè)險(xiǎn)某一專業(yè)方向的發(fā)展模式，大同經(jīng)紀(jì)通過(guò)培育和引進(jìn)，涌現(xiàn)出多家在各自專攻方向頗具建樹的機(jī)構(gòu)，也使得我們有機(jī)會(huì)嘗試綜合性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展路子。同時(shí)我們也注意到，由于業(yè)務(wù)多元使得公司管理復(fù)雜性的增加，甚至不啻于一家中型保險(xiǎn)公司，對(duì)于大同經(jīng)紀(jì)一家基礎(chǔ)員工尚不滿百的公司具有極大挑戰(zhàn)。 

大同經(jīng)紀(jì)的發(fā)展歷經(jīng)曲折，大好局面來(lái)之不易，更加懂得掌控復(fù)雜局面、把握良好機(jī)遇的重要。盡管有難度，但職責(zé)所在，不容回避！任何創(chuàng)新惟有大膽嘗試、小心求證下才能闖出一片天地，因此，對(duì)這次下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，公司管理層是經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的醞釀，本著客觀、科學(xué)的原則，對(duì)各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)特點(diǎn)和歷年數(shù)據(jù)仔細(xì)推敲而制訂的。簽署目標(biāo)責(zé)任書，就是要明確年度目標(biāo)任務(wù)和行動(dòng)方向。在前進(jìn)的路上，通過(guò)科學(xué)管 3 理、優(yōu)化調(diào)配，業(yè)務(wù)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)利潤(rùn)幫助后發(fā)階段的機(jī)構(gòu)，成長(zhǎng)階段的機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)共同健康發(fā)展！

2019 年，公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是保費(fèi)2 億元，傭金6千萬(wàn)，毛利 4 百萬(wàn)，機(jī)構(gòu)數(shù)量從 24 家增長(zhǎng)至30 家。經(jīng)營(yíng)管理上從此前的“自主經(jīng)營(yíng)，養(yǎng)活自己”，轉(zhuǎn)向“提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，提高管理水平，落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制”。有省內(nèi)機(jī)構(gòu)的共同參與，有省外機(jī)構(gòu)的助力，我們有足夠的信心全面實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度目標(biāo)。

“公司是大家施展才華的事業(yè)平臺(tái)，做工作既要目光高遠(yuǎn)，又要腳踏實(shí)地” ，劉波總對(duì)與會(huì)同志提出如下要求：

一、定好位 

作為一個(gè)職業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先我們要知道自己是干什么的！我們不是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，也不是代理公司的銷售員，我們不推銷保險(xiǎn)，也不賣保險(xiǎn)，我們是風(fēng)險(xiǎn)管理師。雖然常常落地在保險(xiǎn)上，但那只是風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中化解、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)損失的重要手段。所以，我們?cè)谌粘９ぷ髦幸欢ㄒo自己定好位，特別是在跟客戶打交道的時(shí)候，始終把客戶的利益放在首位，一切以客戶需求為中心，依法合規(guī)提供差異性的貼心服務(wù)。只有這樣，才能展示我們的專業(yè)性，才能區(qū)別于專業(yè)代理公司和保險(xiǎn)公司，才能與客戶建立割不斷的聯(lián)系，成人達(dá)己，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。 

二、謀好事 

首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己首先要懂，開展業(yè)務(wù)才能夠?qū)I(yè)。做好事、做對(duì)事，不要一味地追求利益，卻砸了牌子。找好載體，做一些差異性的服務(wù)，提升客戶信任度，增強(qiáng)客戶粘性。也就是，“嘴要專（業(yè)）、腿要勤、找準(zhǔn)點(diǎn)、會(huì)講故事”。 4三、守住線 

業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人事、行政等內(nèi)控工作是公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)珲r花果實(shí)，運(yùn)營(yíng)內(nèi)控工作則如根莖，默默支撐和保證大樹的枝繁葉茂。2018 年，通過(guò)保監(jiān)部門的外部檢查，暴露出我們過(guò)去管理工作的嚴(yán)重不足，值得深刻反省。放長(zhǎng)眼光看，在銀保監(jiān)合并后強(qiáng)監(jiān)管的大環(huán)境下，也是促進(jìn)我司苦練內(nèi)功、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。守住線，就是要守住合規(guī)經(jīng)營(yíng)這條底線！ 

四、再發(fā)展

 5 年來(lái)，公司在實(shí)踐中不斷修正發(fā)展方向，也希望各機(jī)構(gòu)因地制宜謀劃好自己的一畝三分地。借助兄弟公司的成功經(jīng)驗(yàn)，有條件的可以復(fù)制，沒(méi)條件的可以拓展思路，找準(zhǔn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，開疆辟土，謀劃一片新天地?？偠灾?，所有東西不要照搬照靠，都要有差異性的地方特色，只有這樣不斷創(chuàng)新提升，公司發(fā)展才能集聚新的生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。